Costruire relazioni autentiche con gli influencer: opportunità e strategie
Il mondo del vino sta cambiando, e l’influencer marketing è uno dei motori di questa trasformazione. Con una crescita globale stimata a 24,1 miliardi di dollari entro il 2025, rispetto ai 6 miliardi del 2020, questo settore offre enormi opportunità. Tuttavia, molte aziende vinicole navigano ancora a vista, affrontando un panorama complesso senza linee guida consolidate.
Amanda McCrossin, sommelier certificata e influencer, e Kristen Reitzell, specialista in comunicazione e marketing digitale, hanno condiviso strategie pratiche durante il wine2wine Business Forum 2023. La loro sessione, ora disponibile in formato podcast, offre preziosi consigli per sfruttare al meglio l’influencer marketing.
Collaborare con gli Influencer: come definire e misurare il successo
McCrossin e Reitzell sottolineano l’importanza di costruire relazioni autentiche con gli influencer; non si tratta solo di visibilità, ma di creare contenuti di valore che rafforzino la fiducia da parte del pubblico. Per ottenere il massimo, le aziende devono definire obiettivi precisi, come aumentare la notorietà del marchio (brand awareness) o migliorare il coinvolgimento del pubblico (engagement). Questi obiettivi sono fondamentali per orientare le campagne e valutarne i risultati.
È importante comprendere che il ritorno sull’investimento (ROI) nell’influencer marketing non si misura solo in termini di vendite. Altri parametri fondamentali includono il reach (numero di persone uniche raggiunte dai contenuti), l’engagement (commenti, like, condivisioni e interazioni) e il brand recognition (quanto il marchio è ricordato e riconosciuto dal pubblico). Questi dati offrono una visione più completa dell’efficacia di una campagna.
Costruire relazioni durature: la strategia vincente
Collaborare con gli influencer significa valorizzarli come partner strategici, riconoscendo il loro ruolo professionale nei media. Un rapporto basato su fiducia e rispetto reciproco porta benefici a lungo termine per entrambe le parti. Trattare gli influencer come figure chiave all’interno della strategia di comunicazione non solo rafforza i legami, ma contribuisce anche a ottenere contenuti di qualità e collaborazioni solide.
Amanda McCrossin
Amanda McCrossin, sommelier certificata e content creator, è stata wine director presso il ristorante PRESS nella Napa Valley, dove ha curato la più grande selezione di vini della regione. Riconosciuta come “Sommelier dell’anno” da Wine Enthusiast, è esperta di vini della Napa Valley e ospite regolare di eventi di prestigio come l’Aspen Food & Wine Classic. Oggi comunica con un vasto pubblico attraverso i suoi canali SommVivant su TikTok, Instagram e YouTube, oltre a condurre il podcast Wine Access Unfiltered.
Kristen Reitzell
Kristen Reitzell, Senior Vicepresident of Communications & Digital Marketing presso Jackson Family Wines, vanta quasi 20 anni di esperienza nel settore. Gestisce la strategia comunicativa globale dell’azienda, supervisionando PR, marketing digitale e comunicazioni per un portafoglio internazionale di cantine. Durante il suo decennio in azienda, ha guidato campagne globali di successo e costruito da zero il team di marketing digitale, adattandolo all’evoluzione del panorama digitale.